1. 引言
国人的酒文化逐渐兴盛，除了红酒、白酒等外，葡萄酒也是越来越受欢迎。据统计，国内的葡萄酒消费呈现逐年增长的趋势，这也催生了越来越多的国内葡萄酒品牌。然而，国内葡萄酒市场竞争激烈，渠道策略的制定和实施，将对品牌的发展起到至关重要的作用。
2. 渠道策略——和渠道商的联合营销
渠道战略是企业赢得市场的重要策略，获得优越的销售渠道是企业获得成功的关键。针对国内葡萄酒市场的特点，可以考虑采用和渠道商的联合营销策略。具体来说，企业可以和专业葡萄酒店、高端餐厅及线上平台等建立合作关系，共同推荐自己的葡萄酒产品。这样一来，消费者就能够在这样的场所或平台上，看到或尝试到自己的产品，从而增强印象。同时，企业也能够利用渠道商的资源和优势体现品牌价值，提高产品销售。
3. 渠道策略——多元化的渠道布局
除了联合营销策略外，多元化的渠道布局也是构建国内葡萄酒品牌渠道的重要策略之一。该策略包括向不同的城市、不同的地区以及不同客户的发展，开展直营、代理、加盟等多种销售模式，以达到更广的消费群体。具体来说，国内葡萄酒品牌可以考虑开设自有商店、专卖店、商场专柜等直营销售方式，还可以在重点城市招募代理商、加盟商，发展特许经营等模式。此外，在生产和销售模式上，必须充分考虑创新和协作，借助互联网、社交网络等工具，整合各种资源，培育自身品牌的优势，提高消费者的黏度，实现销售增长。
4. 渠道策略——有效的营销策略与工具
在渠道布局过程中，企业也必须建立起一套完整的营销策略与工具，以激发市场活力，提高品牌知名度。具体来说，可以考虑采用低价实验、议价、以物换物等策略，以拉低门槛吸引顾客。同时，也要加强线上网络宣传，致力于通过微博、微信公众号、各大新闻网站等各种渠道，进行品牌建设和宣传。这些渠道可以让企业或品牌在更多的网络平台上，展示产品和宣传形象。还可以在各大线下商场、超市，搭设咨询点、摆放宣传物品，增强消费者接触自己品牌的机会。在这个过程中，企业还要定期发表各种新闻动态关于企业、产品、品牌相关的内容，增加关注度，提高品牌价值。
5. 结论
国内葡萄酒市场是一个充满竞争和机遇的市场，无论是葡萄酒品牌还是渠道商，都需要通过渠道策略的制定和实施，加强营销策略、资源整合，扩大渠道网点和销售方式的多元化，提高市场占有率和销售收入。不同于传统品牌，国内葡萄酒品牌需要更多的市场推广和宣传，这有赖于近年来互联网等新媒体的应用，通过建立多种渠道、多维度的营销手段，培育自身品牌的优势，建立稳定的品牌形象，实现长期发展的目标。
